2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как привлечь клиентов на кредитование в банк

Как банки привлекают клиентов

  • 1. Подарки и лотереи
  • 2. Стимулирующие акции
  • 3. Инновационные разработки
  • 4. Система автоматических платежей

Как работать со старыми клиентами – более-менее понятно. Тут обычно хватает привлекательных процентных ставок, хорошего сервиса и приятных мелочей типа поздравлений с праздниками. А вот с новыми клиентами все гораздо сложнее. Их мало того, что нужно где-то найти, так еще и убедить, что услуги банка им подходят. Именно в связи с необходимости пополнения баз новыми клиентами, банки придумывают все новые способы привлечения клиентов.

Приз за друга

Это уже годами отработанный прием, который тем не менее эффективно работает. Кредитор запускает акцию, по условиям которой от уже действующего клиента банка требуется привести друга. Вознаграждением будет выступать либо какой-нибудь подарок, либо деньги. Естественно, много денег не дадут, обычно это несколько сотен рублей. Но все-таки мелочь, а приятно. Такой способ привлечения в разное время использовали многие банки: «Банк Москвы», «Бусь-банк», «Траст», «Авангард», «Сведбанк», «Связной банк», «Альфа-банк» и другие. Иногда бывают вариации этого способа привлечения клиентов, когда за нового клиента банк выдает кредитку или снижает или повышает процентные ставки.

Подарки и лотереи

Очень часто для привлечения новых клиентов банки используют различные подарки. Например, подарки по случаю — это могут день рождения банка или государственный праздник. Ручки, зажигалки, брелки, флэшки и другие предметы с символикой банка распространяется среди жителей населенных пунктов в надежде, что человек воспользуется услугами финансового учреждения.

Стимулирующие акции

Это, пожалуй, самый действенный способ привлечения, на который реагируют потребители. Привлекательные процентные ставки или уменьшение первоначального взноса – это отличные мотиваторы.

Однако, недостаток заключается в том, что приток клиентов ограничен только временными рамками акции. Когда акция заканчивается, клиенты могут переметнуться на более привлекательные условия другого банка. Примеров подобных акций множество. Например, в сентябре «Связной банк» возвращает баллами 5% от суммы платежей в интернет-банке. В «Альфа-банке» расплачиваясь за покупки картой VISA с 15 августа по 15 сентября можно получить планшет в подарок. Банк «ТКС» летом завлекал вкладчиков возможностью получить два бесплатных билета в Европу.

Инновационные разработки

Современные технологические разработки позволяют совершать финансовые операции не выходя из дома. Интернет и мобильная связь сегодня существенно упрощают связь клиента и банком. Есть несколько инструментов банковского маркетинга, наличие которых востребовано потребителями.

Например, интернет-банкинг. Эта услуга набирает все большую популярность населения. Специальная система удаленного доступа к управлению счетом позволяет решать множество финансовых вопросов и проводить различные операции по счету в любой точке мира и в любое время суток.

Дистанционный способ обслуживания позволяет совершать транзакции по оплате коммунальных услуг, переводу денежных средств с одного счета на другой без посещения офиса или визита к банкомату. Здесь клиент обслуживает себя сам, поэтому поведение денежных операций обходится дешевле и комфортнее.

Система автоматических платежей

Это недавняя придумка банков, но она уже тоже нашла своего потребителя. При заключении договора с банком клиент автоматически дает согласие на снятие определенной суммы денег со счета на уплату кредита или ежемесячное пополнение депозита. Это очень удобно, потому что не надо следить за контрольной датой платежа.

Партнерские программы банков: еще один вариант получения дополнительного дохода

Экономический кризис 2008 года, приведший к значительному понижению прибыльности кредитных учреждений, заставил финансистов обратиться к прогрессивным видам привлечения клиентской базы. Избавившись от слишком многочисленного и малоэффективного количества служащих, банкиры стали привлекать к сотрудничеству независимых внештатных сотрудников, работа которых оплачивается лишь при достижении конечного результата — привлечении нового клиента.

Последние несколько лет партнерские программы банков обычно являются прерогативой крупных финансовых структур, мелкие же кредитные учреждения довольствуются традиционными методами работы.

Агент банка — кто он?

Если активный пользователь интернета или просто коммуникабельный человек с обширными социальными связями в обществе хочет быть стать участником продаж банковских продуктов, то ему необходимо установить контакт с администрацией потенциального банка-партнера.

Это может быть сделано следующими способами:

  • путем созвона с оператором call-центра;
  • заполнив соответствующую заявку на сайте банка;
  • путем нанесения личного визита в финансовое учреждение;

Некоторые банки, располагающими серьезными активами, инициируют привлечение агентской сети через подачу заявки в банкомате или айбоксе.

Согласно требованиям финансистов, участниками таких проектов, как партнерские программы банков, могут быть лишь совершеннолетние граждане.

После подачи заявки оформляется договор о сотрудничестве, где прописывается механизм перечисления денежной комиссии за каждого из привлеченных клиентов. Сумма вознаграждения обычно перечисляется на пластиковую карту агента.

Читать еще:  Кому платить кредит если у банка отозвали лицензию

Агентские программы банков

СКБ-агент от СКБ-банка

Партнерская программа ПАО «СКБ-банк», с помощью которой можно зарабатывать на продаже кредитов и кредитных карт, используя мобильное приложение.

С продажи каждой кредитной карты вы будете зарабатывать до 1300 рублей , с каждого кредита до 3% от его суммы. Привлекая в СКБ других агентов можно зарабатывать по 20% с каждой проданной ими карты или кредита. А если и они будут привлекать партнёров, то ваш заработок составит по 10% с каждой кредитной карты или кредита, проданных привлечёнными агентами второго уровня.

Пошаговая инструкция:

  1. Подайте заявку на сайте (Просьба телефон наставника не удалять).
  2. Дождитесь письма на указанный e-mail и установите мобильное приложение по ссылке из этого письма.
  3. Пройдите авторизацию в мобильном приложении на номер телефона, который вы указывали в заявке.
  4. Изучите учебные курсы в мобильном приложении.
  5. Начните зарабатывать.

Подать заявку на сотрудничество с СКБ-банком

Мобильный агент банка Восточный

Партнерская программа банка «Восточный», с помощью которой можно зарабатывать, выдавая банковские карты, от 20000 рублей при занятости от 1 часа в день.

Пошаговая инструкция:

  1. Подайте заявку на сайте .
  2. Войдите в ваш личный кабинет и дожидайтесь статуса «Одобрен».
  3. Скачайте бесплатное приложение на ваш смартфон и установите его.
  4. Начните зарабатывать.

Подать заявку на сотрудничество с банком Восточный

Партнерские программы банков в CPA-сетях

Стать партнером банка или кредитной организации можно также с помощью сетей партнерских программ с оплатой за результат (CPA-сети). Здесь все гораздо проще. Вы регистрируетесь, выбираете партнерскую программу, получаете партнерские материалы (ссылки, баннеры, виджеты) и приглашаете с помощью них клиентов на веб-сайты банков и кредитных организаций. Если приглашенный Вами посетитель оформит заявку на кредит или кредитную карту, сделает вклад в банк или другое оплачиваемое действие, то Вы получите определенное вознаграждение.

  • Workle — официальная работа в интернете со 140 компаниями-партнёрами в сферах туризма, банковского дела, страхования, услуг связи, подбора персонала и др. В вашем распоряжении удобный онлайн-офис, обучающие курсы и более 400 товаров и услуг для продаж. Зарабатывать можно даже на собственных покупках. Вывод вознаграждения осуществляется через банк. Подробнее о Workle читайте в этой статье.
  • LeadSale — сеть партнерских программ известных банков, микрофинасовых, юридических, страховых и других организаций с оплатой за действия приглашенных клиентов. Можно рекламировать следующие продукты: кредиты, микрозаймы, дебетовые и кредитные карты, кредитную историю, банковские счета, юридические услуги и др. Оплачиваются подтвержденные заявки, выдача кредитных продуктов, открытие счета и др. — до 6500 рублей за одно действие!

Ещё больше банковских партнерских программ вы можете найти в разделе «Финансы» нашего КАТАЛОГА >>>

Как продвигать банковские продукты

Так как привлечения клиентов в банк приветствуется в любом качестве, будь то кредит или пенсионная карта, в зависимости от места работы и профессии агента распространение информации об услугах могут быть осуществлено двумя способами:

  1. Размещение анонсов банковских услуг с описанием условий и преимуществ программ на собственных блогах, сайтах и в социальных сетях делают аудиторию неограниченной. Реферальные ссылки, партнерские баннеры, виджеты — все эти способы применяются внештатными агентами банка для привлечения посетителей финансовых порталов.
  2. Место работы и общественные связи определяют специфику для агентов, которые способны реализовывать банковский продукт в рамках рабочего времени. Это касается риелторов, работников пенсионного фонда, менеджеров автосалона или продавцов дорогостоящей бытовой техники. Все эти специалисты имеют возможность успешно привлечь новую клиентуру для финансовой организации, органично наращивая при этом продажи в области собственной профессиональной деятельности.

Успешные агенты, которые осуществляют такую деятельность, как партнерские программы банков, могут заработать от 5000 до 10000 долларов в месяц. Сумма комиссионных напрямую зависит от того, какой банковский продукт реализовывается внештатным участником проекта. Это может быть незначительное материальное вознаграждения в случае оформления кредитной карты новым должником или получение крупного куша, если агент успешно помог реализовать объект недвижимости через торги.

Привлечение клиентов банками взять кредит

Практически все организации и фирмы сталкиваются с определенными проблемами в привлечении клиентов. Выдающие кредиты банки также не являются исключением. Сегодня достаточно большой выбор различных банков, которые предлагают разнообразие кредитов на различных условиях. Как привлечь клиента взять кредит и что для этого нужно?

Для привлечения клиентов банки предлагают различных типы вкладов, льготные программы обслуживания, а также различные типы кредитования с лояльными требованиями к заемщикам или снижают ставки кредитования. Отдельные банки предлагают особенные кредитные программы с небольшими процентами, которые остаются действительными только определенное время, к примеру, приуроченные к праздникам.

Читать еще:  Мфо мигкредит стоит ли доверять

Также можно предлагать специальные условия для клиентов, которые уже имели шанс воспользоваться кредитными услугами этого банка и погасили ссуду точно в срок. За счет данного хода можно удержать конкретных клиентов и привлечь потенциальных заемщиков.

На что обратить внимание

В это же время нужно учитывать, что банк никогда не станет работать себе в убыток, а очень большое снижение процентной ставки приведет именно к этому. Потребителя привлекают и широко рекламируемые кредиты без переплат, которые часто не очень выгодны для банка. В данном случае необходимо заключать договора с партнерами, которые будут погашать за клиента банку процентную ставку. В этом случае все остаются в выигрыше: ничего не теряет банк, потребитель может экономить, а магазин при этом увеличивает продажи.

Как привлечь клиента взять кредит другими методами? Преимущественно, кредитные программы рассчитываются на работающую часть населения, которая имеет стабильный доход. Однако для того чтобы привлечь большее число клиентов, некоторые банки разрабатывают суперпредложения для пенсионеров и студентов.

Если банк не может предложить клиенту сниженную ставку, то для привлечения заемщиков создаются конкретные удобные условия получения займа. Достаточно часто потенциального клиента пугает сложнейший процесс оформления кредитных средств. Надо отметить, что очень простые условия получения кредитных средств становятся достаточно рискованными для кредиторов. Чаще всего лозунг «даем кредит без документов» — это просто-напросто рекламный ход. Всегда существует минимальный набор документов, которые понадобятся для оформления займа.

Конечно же, легкое получение кредита часто влияет на привлечение большего числа клиентов, но не всегда заемщиков привлекает конкретно это. Если клиенту хочется взять весьма крупную сумму, то его не остановит большой пакет документов, а роль в данном случае сыграет показатель процентной ставки при погашении кредита.

Как найти выгодный кредит

Для привлечения клиентов банки также создают особенные кредитные программы, а также выпускают разноуровневые кредитные карты. На сегодняшний день они набирают большую популярность, а часто при оформлении такой карты не нужно указывать цели кредита, а воспользоваться картой можно исключительно при необходимости.

Большое значение для популяризации кредитных программ конкретного учреждения играет реклама в интернете, ведь в современном мире именно интернет является мощным источником клиентов, а практичные люди сравнивают предложения и интересуются предложениями разных банков.

Существует множество методов того, как привлечь клиента взять кредит, однако ключевыми принципами в каждом из методов является честность, надежность финансового учреждения, прозрачность всех финансовых сделок и т.д. чтобы кредит оказался выгодным — заполните здесь анкету.

База знаний и служба поддержки

Чем мы можем вам сегодня помочь?

Клиенты для кредитного брокера. Ключевые способы привлечения Печать

Изменено: Пн, 12 Июн, 2017 at 3:07 PM

Как привлекать клиентов на кредитный брокеридж в большом количестве и по низкой стоимости? Опишем в данном кейсе

Данный кейс написан не в формате «что мы сделали?», а в формате «Какие подходы есть в привлечении клиентов на кредитный брокеридж?». Как можно максимально монетизировать данный бизнес?

Итак, напишу для тех, кто зашел познакомиться с интернет-маркетингом, что такое кредитный брокеридж. По сути, кредитные брокеры — это компании, которые помогают своим клиентам получить кредит в короткие сроки и на разумных условиях.

Теперь об основных подходах в привлечении и продаже услуг кредитного брокериджа. Можно выделить два основных варианта привлечения клиентов:

Вариант 1.Привлечение клиентов через проверку кредитной истории;

Вариант 2.Привлечение клиентов сразу на кредитный брокеридж.

Вариант 1 хорош тем, что Вы можете привлекать гораздо больше клиентов, потому что многие заемщики, прежде чем брать очередной кредит, задумываются о проверке своей кредитной истории. У одних были проблемы и просрочки, и, прежде чем подавать заявку, они хотят убедиться, что все закрытые просрочки и кредиты уже отобразились в Бюро Кредитных Историй (БКИ). Также такие клиенты часто отдельно платят за проверку кредитной истории и отдельно за помощь в получении кредита. То есть эти клиенты — дополнительный источник монетизации бизнеса Кредитного брокера

Вариант 2. Хорош тем, что клиент приходит сразу на помощь в получении кредита. В данном случае будет меньше клиентов, которые просто хотели посмотреть, есть ли в кредитной истории информация о долге по коммуналке или о штрафах в ГИБДД. И хотя в БКИ такая информация не отображается, многие клиенты этого не знают.

! Сразу отмечу,что грамотная настройка рекламы позволяет избегать таких не целевых запросов.

Теперь подробнее о том, как происходит работа в первом и втором варианте:

Читать еще:  Кредиты для малого бизнеса в втб 24

Вариант 1. Привлечение клиентов кредитного брокера через проверку кредитной истории.

Есть два подхода.

Первый — предлагать бесплатную мини проверку кредитной истории, после чего предлагать клиенту более дорогие продукты.

Как это работает. Например, Вы приглашаете клиента в офис на бесплатную проверку кредитной истории. На встрече в офисе Вы проверяете клиенту кредитный рейтинг (это краткая сводка об основных параметрах кредитной истории клиента. В кредитном рейтинге указывается: Общая сумма долга по всем действующим кредитам, Общая сумма когда-либо взятых кредитов, количество взятых и действующих кредитов, количество и сроки просрочек, текущая сумма на просрочке (если таковая есть)). Кредитный рейтинг стоит не дорого, например в сервисе ЭБК в зависимости от объемов он обойдется Вам в 50-120 рублей за один запрос.

После проверки кредитного рейтинга брокер может предложить либо сразу услуги помощи в получении кредита, либо заказать расширенную проверку кредитной истории(обычно ее продают за 2000-5000 рублей), либо исправление кредитной истории.

Пример продающего сайта для сбора заявок на бесплатную проверку кредитной истории

Второй вариант привлечения на проверку кредитной истории, сразу приглашать клиента на полный анализ его кредитного профиля.Эту услугу можно продавать за 5000-9000 рублей.

Очень часто по итогам анализа кредитного профиля клиента кредитные брокеры включают эту сумму в стоимость конечных услуг по помощи в получении кредита, тогда клиенту анализ выходит по сути бесплатно.

Минус — заявок будет меньше

Пример 1. Продающий сайт для сбора заявок на платную проверку кредитной истории

Пример 2. Продающий сайт для сбора заявок на анализ кредитной истории

Теперь об особенностях настройки рекламы в Яндекс и Google на проверку кредитной истории. Не редко, как я уже рассказывал Выше, клиент думает, что в кредитной истории он увидит штрафы ГИБДД, Долги физическим лицам, долги по коммунальным платежам и прочие не целевые долги.Поэтому при настройке много времени стоит уделить отминусовке не целевых слов и запросов.

Мы разумеется это сделали уже давно, потому и получаем заявки высокого качества.

При этом, стоит иметь ввиду, что всех отсеять не получается. Поэтому мы в рамках одного и из наших проектов сделали такую страничку с опросом. В итоге лиды поступали менеджеру уже с подробной информацией о сумме долга, ежемесячном платеже, наличии просрочек, и так далее.В итоге менеджер мог сосредоточится только на целевых клиентах, тем самым сэкономив свое время и повысив свою прибыль и прибыль предпринимателя

Опросник клиенту после формы заявки на проверку кредитной истории

Вариант 2.Привлечение клиентов сразу на кредитный брокеридж

Тут все просто,настраивается реклама по таким направлениям как: «Получить кредит»,«Помощь в получении кредита»,«Рефинансирование», «Реструктуризация»,«Как закрыть кредиты» и т. д.

Обязательно определите кто Вам нужен. Клиенты с просрочками или нет, клиенты с большими суммами долга или нет? В зависимости от этого настраивается реклама, ключевые слова и ключевые минус слова. Поверьте запрос «Получить кредит с просрочками» очень популярен, а потому, если Выработаете с хорошей кредитной историей,то от таких объявлений и ключевых слов Вам надо будет избавиться.

Так же будет очень хорошо, если клиент будет понимать,что он обращается к кредитному брокеру.Тогда конверсия из звонка во встречу и из встречи в договор будет Выше.

Вот наш пример,где мы на сайте указываем, что это именно кредитный брокер

и клиент оставляет заявку на помощь в подборе и получении кредита

Реклама показала хороший результат.

Наш партнер получил 70 заявок за 1,5 недели при тестовом бюджете

Форма заявки о клиента на аккаунте нашего партнера

И финальная, самая большая пожалуй трудность в настройке рекламных компаний в сфере кредитного брокериджа — это модерация. Многие рекламные компании попросту отклоняются Google и Яндекс,потому, что они оценивают рекламу кредитного брокера, как рекламу банковских услуг. А это сфера подлежащая лицензированию. В итоге рекламу попросту не пускают в работу. Нужно активно переписываться с модераторами и согласовать правильные и разрешенные формулировки на Вашем сайте или продающей странице, в Ваших объявлениях и в ключевых запросах.

К счастью в компании Mylead24 этот этап давно пройден. Мы уже не раз проходили модерацию Яндекса и Google, а потому точно знаем какие интернет-страницы с какой рекламой мы можем разместить,да и модераторы Google и Яндекс нас знают. Так что если если Вы занимаетесь услугами кредитного брокериджа и/или проверкой кредитных историй, обращайтесь к нам, мы с удовольствием привлечем много новых клиентов в Ваш бизнес.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector